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Professionelles Vertriebspipeline Management integriert in Microsoft Dynamics 365 Sales

Strategischer Verkauf CRM

Professionelles Vertriebspipeline Management integriert in Microsoft Dynamics 365 Sales

Die COSMO CONSULT-Lösung hilft, Erfolg versprechende Verkaufschancen zu erkennen und zielgerichtet relevante Entscheider in den Kaufprozess miteinzubeziehen. Leerkosten werden reduziert und Abschlussquoten gesteigert. 

Meine Herausforderungen

Ich möchte nicht immer wieder Zeit mit unnötigen Angebotsabgaben verlieren und die Qualität der Prognosen und der Vertriebsberichterstattung verbessern. Daher benötige ich CRM-Funktionen, mit denen ich noch besser erkenne, welche Verkaufschancen die höchsten Erfolgsaussichten haben. Grundlage dafür sind unternehmensweit einheitlich definierte Vertriebskriterien, die ich speichern, auswerten und übersichtlich darstellen kann. Nicht zu unterschätzen ist der Einfluß von persönlichen Beziehungen sowie offiziellen und inoffiziellen Strukturen im Bying-Center meiner Kunden und Interessenten bei Kaufentscheidungen. Ich benötige einen umfassenden Überblick über die Buying-Center-Strukturen, um zielgerichtet und diplomatisch alle relevanten Entscheider in den Kaufprozess miteinzubeziehen. 

So werde ich unterstützt

COSMO Strategischer Verkauf CRM ist nahtlos in Microsoft Dynamic 365 CRM integriert. Die Anwendung unterstützt mich, Verkaufschancen mit den höchsten Erfolgsaussichten zu identifizieren und die Buying-Center-Strukturen meiner Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Die subjektiven Einschätzungen meiner Verkäufer über die Verkaufschancen werden mit unternehmensweit einheitlichen objektiven Kriterien ergänzt, systemgestützt analysiert und ausgewertet. Ich kann persönliche Beziehungen und Kontakte sowie offizielle und inoffizielle Strukturen des Bying-Centers erfassen. Übersichtliche Visualisierungen von Verkaufschancen und Beziehungsnetzwerken unterstützen mich bei meinen Vertriebsentscheidungen. 

Mein Nutzen

Mit COSMO Strategischer Verkauf CRM gelange ich zu einem professionellen Vertriebspipeline Management für mein Unternehmen. Der „virtuelle Verkaufscoach“ analysiert Verkaufschancen nach einheitlichen objektiven Kriterien und unterstützt mich bei einer deutlich höheren Prognosegenauigkeit. Ich kann mich auf die gewinnbringenden Abschlüsse fokussieren und Entscheidungsstrukturen meiner potenziellen und bestehenden Kunden besser verstehen. Für mich erhöht sich dadurch erheblich die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Abschlüsse. Ich verliere keine Zeit mehr mit Vertriebsaktivitäten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit erfolglos bleiben würden. Mit einer situationsgerechten Ansprache verbessere ich die Kundenbindung und Kundengewinnung. 

Erhöhung der Abschluss-wahrscheinlichkeit

    • Fokussierung auf relevante Zielkunden 
    • Qualifizierte Kontakte schneller zu Verkaufschancen machen 
    • Identifizierung von Erfolg versprechenden Zielgruppen 

Optimierte Vertriebsprozesse senken Kosten und steigern Umsätze 

Beziehungsnetzwerke visualisieren

    • Kosten- und zeitintensive Verkaufsprozesse vermeiden 
    • Relevante Entscheider in den Kaufprozess einbeziehen 
    • Situations- und zeitgerechte Ansprache 

Einfacher Entscheidungen treffen und Kundenbindung erhöhen 

Professionelles Vertriebspipeline Management

    • Qualitativ hochwertige Vertriebspipeline 
    • Schneller Überblick über Vertriebspipeline 
    • Durchführung von rollierenden Verkaufsplanungen 
       

Sicherung der Performancesteigerung bei Auftragseingang und Deckungsbeitrag 

COSMO Strategischer Verkauf CRM: Sales Funnel
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Sales Funnel
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Strukturierter Fragenkatalog zur Qualifizierung von Verkaufschancen
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Strukturierter Fragenkatalog zur Qualifizierung von Verkaufschancen
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Sales Funnel mit Zeitachse
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Sales Funnel mit Zeitachse
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Beziehungsnetze erkennen und Entscheider identifizieren
COSMO Strategischer Verkauf CRM: Beziehungsnetze erkennen und Entscheider identifizieren

„Der Verkauf befindet sich im Wandel – umso wichtiger ist es, dass man immer weiß, wo man steht. Wir müssen heute mehr denn je wissen, an wen wir verkaufen müssen und demnach mit wem wir kommunizieren müssen!“ 

Alfred Schiller, Senior Sales Manager, COSMO CONSULT SI GmbH, Österreich 

PRODUKTEINBLICKE

Produktvideos

PORTFOLIOKONTEXT

Fünf gute Gründe für Softwareprodukte von COSMO CONSULT

  • Microsoft

    Optimal für die Zukunft aufgestellt

    Mit Products@COSMO profitieren Sie von unserer intensiven Partnerschaft mit Microsoft, dem Markt- und Technologieführer für Unternehmensdigitalisierung.

  • Branchenfokus

    Wie für sie gemacht

    Products@COSMO haben eine klare Fokussierung auf dedizierte Kernbranchen. Prozesse und Funktionen spiegeln Ihre Anforderungen und haben sich seit Jahrzehnten in der Praxis bewährt.

  • End-2-End

    Alles aus einer Hand

    Alle Products@COSMO sind Teil eines vollständig integrierten End-to-End Lösungsportfolios und basieren auf weltweit führenden Technologien.

  • Innovation Leader

    Von kreativen Ideen profitieren

    Products@COSMO sind innovative, digitale Lösungen, die Ihre Geschäftsprozesse optimal adaptieren und diese effizienter und flexibler gestalten.

  • Menschen

    Im Mittelpunkt

    Products@COSMO sind exakt auf die Menschen in Ihrem Unternehmen zugeschnitten. Auf diese Weise werden Ihre Mitarbeiter bei ihrer täglichen Arbeit bestmöglich unterstützt.

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